Die Zukunft des B2B-Vertriebs ist digital und integriert

Durch eine Verlagerung des klassischen B2B-Geschäfts in den E-Commerce Bereich hebt die Digitalisierung das Informationsgefälle zwischen Verkäufer und Kunden auf. Kunden informieren sich vor dem ersten Kontakt umfassend in Online-Shops, Vergleichsportalen und sozialen Netzwerken über das Anbieterunternehmen und das angebotene Produktportfolio. Geschäftliche Einkäufer erwarten auch im beruflichen Umfeld zunehmend denselben Komfort, den sie aus ihrem digital geprägten Privatleben kennen. Der Trend zum digitalen Einkauf hat massive Auswirkungen auf die Konkurrenzsituation auf B2B-Märkten. Während regionale Anbieter… weiterlesen